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外贸网络营销对企业发展的作用

外贸网络营销

概述: 特别是国际化程度日益加强的今天,企业生存尤为困难。 而由此也看出电子商务平台带来的这种机遇,在这个兴新市场背后的外贸网络营销也是起到了至关重要的作用。   外贸网络营销为企业组建客户群体带来更多机遇。 首先,传统的市场销售途径在当前的市场形势下显然已经不能完全适应,面对客户的需求甚至会出现有心无力的情况。

  如今的电子商务市场为企业的快速发展提供了另一个平台,不仅使很多处在发展困顿状态的企业重新找到了突破口,更是成就了成千上万企业事业腾飞的梦想。
在当前激烈的市场竞争浪潮中,获得这样的骄人成绩并不容易,特别是国际化程度日益加强的今天,企业生存尤为困难。
而由此也看出电子商务平台带来的这种机遇,在这个兴新市场背后的外贸网络营销也是起到了至关重要的作用。

 

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  外贸网络营销为企业组建客户群体带来更多机遇。
首先,传统的市场销售途径在当前的市场形势下显然已经不能完全适应,面对客户的需求甚至会出现有心无力的情况。
特别是在对一些国际化客户经营合作时候,这种弊端更是显露无疑,而唯一能够将这种情景转变的可能就是实现外贸网络营销。
这种新型的网络销售平台,能够为企业在与客户沟通中提供更多的信息交流,让更多客户充分了解产品,进而能够保证在交易中的通畅顺利。
其次,这种沟通的存在为企业组建客户群体提供了更多机遇,保证了客户集群的数量庞大,在实现企业产值效能增强上有很大的推动作用,广阔的消费群体为企业的发展带来了更多保证。
外贸网络营销培训讲师王先生如是说,正是因为存在这种新兴市场

 

XenAPP6.5安装于部署4---配置Web Interface

   

继续Web Interface的配置

选择访问类型,我这个选择了网页访问,当然也可以用插件,这个随意

确定IIS的配置信息。这里需要把设置IIS站点的默认页面勾打上

这边默认即可

配置的汇总信息

等待创建结束,结束后我们可以立即配置

指定服务器场的服务器,其实也就是APP的服务器

身份验证这个可以按照实际情况选择,一般的话都是默认。

域限制,默认即可

这边是客户端的显示方式,随意选哪个。完整的话多了消息和设置按钮。

选择发布资源类型访问模式,一般都是选双模式

最好汇总信息,配置完成。

本文出自 “IT技术” 博客,请务必保留此出处http://dennisfly.blog.51cto.com/973581/803137

   


电商平台价钱战 一个深陷不能自拔的泥潭

  在电商平台风起云涌的今天,平台之间的厮杀可谓是愈演愈烈,而这场厮杀的最主要攻城武器,便是价格。至于这种价格战变味到了什么程度,有个现象能说明点问题。6月份京东周年庆,天猫,苏宁,国美,当当,易迅等其他大综电商平台集体迎战,微博上演了一部“别”系列的文案大战,电商平台活动能成为微博营销案例,就好比一场歌唱比赛最后大家晒起来肌肉,迷失了原本的初衷,这样的比赛,谁输谁赢?

  1.它们为什么要进行价格战?

  展现自己的平台价值。其实对于大综电商平台来说,价值可以有很多的方面,比如说物流体系、正品保障、品类的覆盖率等,但这些都不足以抗衡“低价”给消费者带来的神经触动力度。所以,在这场战争中,每个平台要展示的价值只有一个——我这更便宜!这是目前触动、吸引消费者最直接也最有效的手段。那对于价格这个消费者最关注的问题,各个平台也就义不容辞地要证明自己在这方面的能力,所以价格战,谁都要把自己打造成全网最低价,要把自己的这个平台价值尽其所能地放大,再放大。

  花别人的钱,成就自己。这里的“别人”包含两类人,一类是平台的投资方,另一类是平台的供应商。对于第一类人的答复是“战略打压”,这类人的钱花的好,会引来更多的钱,京东A轮,B轮,C轮,一轮接一轮,生生不息。不过对于第二类人的钱花的就没那么容易了,因为你平台战不战略跟自己没多大关系,所以这类钱花不好的结果是,一个,一个又一个,仓皇出逃。

  杀敌一千,自伤八百。现在国内的电商市场份额,已经趋于饱和状态,所以是有限的平台在共享同一个群体,这个客户如果不是你的,那就是对手的。我们现在越来越可以把这种价格战理解为一种营销手段了(而且是营销味越来越浓),那营销的目的是什么呢?最基本的一个,让更多的人知道。因为现在网购人群对于主流电商平台来说,是有很高的重合度的,所以很难说消费者的平台归属,它们之间竞争的是消费者手中的网购额度。比如平均每个消费者的消费额度是五百,那我让他在我的平台消费400,那别的平台就只能分到100的额度,但如果我只让他在我这消费了200,那其他平台就可以获得300的额度分割了。所以自己盈不盈利先不说,得先把这个额度消耗掉,让别家分的额度尽量少,甚至分不到。而这所有的前提是,得让消费者知道。所以杀敌一千,自杀八百的整体意思就是,平台之间价格战之争就是让对方赔钱卖也卖不出去。

  2.价格战带来了什么

  越来越无峰值的销售额。在最开始电商价格时候,业绩都还有较大的提升,因为消费者对于价格战来说,感到了新鲜和刺激,更愿意释放自己手中定量的消费额度。但随着电商界频繁过生日(聚美都过上3.5岁的生日了),使消费者对这种价格战的响应度越来越低,轻易不出手,更加谨慎地支配自己手中的额度了,这也就导致了价格战的销售业绩愈加趋于平缓,不过官方总是那么喜欢自欺欺人,你去看看它们业绩汇报,使用最频繁的词就是“又创历史新高”。

  透支-死循环。透支,是指提前透支了用户的消费额度,当用户有了新的额度的时候,再透支下一阶段的额度,虽然这有助于提升用户的网络消费习惯和投入,但前提是首先得平台“自伤”,其次,这种透支模式,会产生不理智的“冲动型消费”,这样会使消费者对促销活动完成的交易的价值认同感降低。死循环是平台永远不停地透支用户的“未来消费”,并且未来的维度越来越大,这就像一个泡沫,当“未来”足够远的时候,平台与消费者的关系便破裂了,价格战也便随之失去了任何意义。

  观望的用户越来越多。这与上一点的“透支用户”并不是同一类用户。“透支用户”更倾向于刚刚进入网购生活的人群,而这里提到的“观望用户“,倾向于成熟的网购人群。你可能会遇到这样的事情,当6.18大战的时候,当你因为价格优惠要买一件你并不急需的商品时,你自己或你周边的人,会对你说,要不再等等,看”双十一“时候什么价?不管你最终是否成交,但这个声音一定出现过。所以这种两极分化的用户态度,会衍生出一个越来越不健康的网购环境。

  3.价格战的其他负面影响

  其实价格战的前身应该是促销活动,这作为一个商业运营的手段并没有什么不对的,但现在的价格战中,你越来越难找到“答谢用户”,“处理库存”等一些合理缘由,现在的价格战愈发地演义成一种被迫跟风和硬着头皮上的战略性跟进,在迷失本质的基础上,健康与合理自然就显得难以寻找了。

  频繁的价格战,让“周年庆”这个名词变了味,它更多地成了一种噱头,随着消费者对“活动”的审美疲劳,“周年庆”正在失去它本来被赋有的号召力。

  价格战通过先上调再下降、数量限制、品质不保等手段让平台价值受损,给用户带来的不好的购物体验,也弱化平台本身的价值。

  损害自己(和平台商户)的利益,而进行不健康的市场竞争,往往会让整个市场都进入拔不出的泥沼之中。

  4.垂直电商的价格战之争

  除了大综平台的价格战之争外,还有一些垂直类电商平台也在通过价格战打的叮当作响,不过它们和之前提到的大综平台还有些不一样的。

  下面就说说它们这类垂直电商平台和之前的大综平台的价格战有什么不同。

  共同教育市场。通过这几年的市场培育,孵化出了一代或者几代网购人群,人们开始形成了购物去网络的习惯,但这个习惯的受益者大都还停留在大综平台上,大多数人们还没有买什么什么类目而首先想到去哪个平台的程度。所以垂直平台相对于大综平台有个优势就是,在自己的所经营的类目下,自己更专业,更专一,更权威。就化妆品领域来说,不管它们两个不管怎么打,吵的越大越好,没有输家,都是赢者,因为他们之间的斗争让影响力扩散,从侧面告诉了消费者,买化妆品,不必去大综平台,这有垂直平台。甚至你会发现个有意思的现象,乐蜂和聚美的投资方竟然也有交集。

  目标都是搞死对方。相对于大综平台是抢市场份额来说,垂直电商要玩的更狠一些。因为同一类目的垂直电商平台,如果产品没有很大的差异化,那竞争关系便是直至命根的,要么你死,要么我活,因为假如两家有一家上市,那另一家便几乎看不到生存的希望了。不过现在乐蜂和聚美还没达到那个程度,因为市场还不足够热,双方都还没有置对手于死地的程度。这有点像抗日时期的统一战线似得,等时机到了,咱俩是必须得分出个胜负(都不改变运营类目而寻求差异化的前提下)。

  垂直电商的价格战要更惨烈。首先是因为大综平台相对更多,这样里面就不乏出现凑热闹,瞎吆喝的主。并且一旦产品价格和质量有问题,消费者多发出负面信息是由平台与品牌商共同承担的。但垂直电商不一样,在消费者眼里,我如果在你这买,那你就承载了一切,不管是美誉还是诋毁。同类垂直电商平台之间,他们的产品有很高的重合度,并且所售商品时自己的核心产品(因为类目集中,所以所有产品都是核心产品),这样就是每一个产品的好坏都直接关系到平台的口碑。So,不拿出点干货,是没有竞争力的。

  总结的话

  平台价格战的最核心问题是,平台是否忽略了自己本身的核心竞争力,如果你一旦迷失了,那么便会一直陷在价格战的泥潭中,难以自拔。

浅析电影SEO技巧和技术

  最近有很多人都问起我电影网站的优化技巧,今天闲来无事,就给大家分享一下我的电影网站优化技巧和方法吧。

  做电影站的站长推荐使用maxcms,因为这个程序比较好优化,占用空间少,不管哪方面都达到优化的需求,但是在做之前,我们需要将系统自带的数据删除。因为电影程序里自带了很多的电影数据,绝大多数站长为了方便,基本都没有删除这些电影数据,其结果就是这些相同的数据高度重复地出现在网络上,自然,搜索引擎,尤其是百度,不可能对此一直视而不见。因此,建议拿到电影程序做站的时候,首先删除原数据库所带的全部数据,重新添加新的数据。

  要做好电影站的优化,选择好合适的关键词很重要,现在很多站长喜欢做“免费电影”、“在线电影”、“优酷电影”之类的关键词。在这里建议大家不要使用了,因为这类词现在很热。没有一定的水平你是很难做到前面去的。但是我还是要给大家分享一个关键词为“在线看电影”的网站的优化技巧:

  首先:

  网站标题优化:在线看电影、免费看电影(突出主要和次要关健字)。

  网站关健字:在线看电影、看电影(这里只突出了在线看电影,不突出免费看电影,改成看电影,由于网站关健字描述权重已不够,在这里添加看电影,让由搜索引擎提高分词排名)。

  网站描述:在线看电影、最清晰的在线看电影、提供最新的在线看电影,为广大电影爱好者提供一个良好的在线看电影影吧.(突出了主要关健字四次,很多人,描述只有突出关健字三个,多的话会被K。但我这里突出关健字四次,对搜索引擎还是友好,)

  H1标签:电影站的关健字是热门的,当然得把主要关健字突出,不要给搜索引擎反收录冷门的词语。底部突出了主要和次要关健字,主要为了排名平衡。

  内页优化:分类标题得和首页标题不一样,链接,密度,内页化优其次关健字,如爱情片,动作片,慢慢的挖掘新的关健字。

  内部优化好了,排名如何好呢?

浅析外贸网站怎样提高用户体验性

  一般做外贸网站的都会涉及到做英文网站,这是为了更容易和外国人沟通,可是很多站长只是简单的将中文网站进行一下翻译,就变成了英文版的网站了,殊不知这是做外贸网站的大忌,因为根本就没有考虑到外国人的使用习惯,其实做英文网站也需要提高用户的体验性的!下面就来说说如何提高用户体验性!

  一:网页设计

  做外贸网站要考虑到外国人的审美观,他们一般都是以简约为美,不喜欢奇幻的颜色,所以一个页面最好不要超过三种颜色,一般可以用蓝白为主基色,白色为底,蓝色为点缀,当然也可以使用其他两种颜色搭配,另外在产品设计的时候,如果产品是长期摆放在网页上面的不会修改的,那么可以把这个产品页面变成静态页面,如果经常变动的产品页面,则需要通过动态数据库来完成了,但是也要添加一个能够转化成静态页面的功能,毕竟谷歌等搜索引擎更喜欢静态的页面!建站程序一般要采用div+css+纯静态页面生成的方式,而企业新闻或者行业新闻则可以完全考虑使用动态数据库了!这样便于更新同时也便于搜索引擎收录!

  二:考虑网页兼容性

  三:增强网站的互动功能

  其实互联网最大的优势就是能够互动,如果你的网站只是一种静态的页面,少了沟通,那就和普通的杂志没有什么两样了,根本就发挥不了互联网的巨大作用,所以网站必须要开通在线留言或者BBS功能,能够听到用户的声音,这样才能够有效的提高用户体验性,而且别以为网站用flash做,效果就会越好,其实目前flash做的网站非常不利于搜索引擎的收录,所以flash只能够在局部的地方来体现一下网站的效果!

  四:公司介绍和企业认证不能够少

  其实我们开设外贸网站就是要别人能够信任我们的网站,这样别人才愿意和我们做生意,而获得别人的信任最好的方法就是全面的介绍自己的公司,包括图片,最好还能够通过各种各样的认证,比如ISO9001认证,如果是汽车行业的还可以把TS16949等的认证放在网站上,像这种国际上都能够认可的证书给老外一展示,自然他们就会相信咱们的公司不是那种皮包公司,空手套白狼的公司了,也能够放心的做生意了!

  五:提高网站可用度

  外贸网站最终的结果是让用户用得舒服,能够很轻松的操作你的网站,并且很容易找到他们想要找到的信息,所以网站的导航就必不可少了,如果页面内容多的话,还需要在网站上设计一个站内搜索,而且整个页面的布局也要参考老外的使用习惯,另外网站的内容也需要做到及时更新,这样才能够保持对用户的吸引力!同时还能吸引搜索引擎的关注!

  最后就是外贸网站如果是要做中英文两个版本或者更多版本的话,最好不要在一个域名下,而是要分别注册域名,就像谷歌一样,在中国的现在后缀是hk,在新加坡他的后缀就变成了sg了。

怎样运营成人用品网站 推广营销一把利剑

  现在走在大街上,几乎都能看到这样的店铺-性保健商品,尤其偶然一次,偷听两位MM聊天,其实也不算偷听,同在一个办公室,一位MM大胆的说:“现在卖成人保健品最赚钱,要是老妈阻止我,我早就开一家成人用品商店了……”听得我这位大老爷们都脸红,无独有偶,网站成全了这个成人用品的行业,在众多的成人用品网中,说不定就有是年轻女性朋友开的。

  成人用品网由于它的特殊性,决定了它很难像一般的网站那样大张旗鼓的推广。因为在中国,性是一个比较的敏感词汇,而且你去推广很容易让人抵触。这主要是很多人会把成人用品和情色,利用一些手段违法犯罪联系在一起。所以要想运营好一个成人用品网站,就必须要有一套独特的推广策略。

  利用QQ来推广。中国的QQ网民的活跃数已超过美国,几乎每十个中国人中就有一个在玩QQ,所以QQ已经推广不可以忽视的一种手段。那摩我们如何利用他来推广呢?首先由于很大一部分是白领阶层是购买成人用品的主要人群。这就决定了我们要多添加一些三十岁左右地男士或女士。在我们大量添加了这些好友之后,我们该如何做呢?许多人在添加了大量的好友和QQ群之后,一开始就发些成人用品广告之类的东西,或者和性有关的广告心情之类的东西,你这样很容易找人家反感,很快就把你拉黑。一开始要注意多先和他们交流,以一种朋友的姿态,等到大家比较的熟悉了,再发些上述的东西,或者私聊时向他们介绍一些用品,毕竟每对夫妻都少不了性。

  利用广告联盟、网赚兼职网来发广告。虽然性在中国是一个比较的敏感词汇,但是这个行业却是不容忽视。像百度那样的网站对广告审核的比较严格,一些露点的图片都会招致封号。所以成人用品电子商务多利用一些广告联盟、网赚兼职来推广,毕竟他们只是一些小站长建立的小站。首先生存下去才是他们的关键,所以只要我们的广告投入比较的合适,在这些小网站上投放广告还是比较的合适的。由于在网赚兼职网赚钱的主要模式是利用浏览赚钱。所以我们只需要在网赚兼职的网站上每天花个几十块就可以投放几个广告让他们来点击,能每天增加好几万的流量。这样不仅能够收到好的推广效果,而且比较的省钱,广告投入较少,一箭双雕啊!

  利用行业关键词。每当我们在百度上输入一个关键词时,点击一下,首先出现的几个广告比较吸引我们的眼球,再往后基本就没人看了。所以关键词的威力是巨大的,而最好的办法就是在一些流量大的网站上付费搜索,省事,而且收到的效果比较好。但是正因为付费搜索引擎一般是竞价排名,所以这对一个公司的经济实力是个考验啊!同时也是由于政策的原因,如何选择关键词也是一个难题,很难把握。若你直接投的是成人用品,情趣用品的关键词,估计那些大网站不容易被通过,就算审核过也比较容易被封号。所以在选择关键词时,可以选择一些类如“伟哥”,激情的关键词,这样比较容易审核,而且流量也不回低。

  成人用品虽然是一个特殊的行业,但是只要你用心去思考,就一定会找出一条适合成人用品网的推广之路。

http://gejiu.kvov.com.cn/jzxx7334.html